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□王磊

根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)自有品牌產(chǎn)業(yè)研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，京東的自有品牌已經(jīng)成為中國用戶心中的首選自有品牌。在消費(fèi)者“該省省該花花”的消費(fèi)心理理性升級，以及制造商、零售商對供應(yīng)鏈不斷降本增效的雙向需求下，京東自有品牌如何激發(fā)增長新動(dòng)能？

在1月10日舉辦的京東京造7周年暨2025年京東自有品牌合作伙伴大會(huì)上，京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人分享了京東京造對自有品牌行業(yè)發(fā)展的洞察，以及基于京東京造圍繞自有品牌創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)行的一系列實(shí)踐，并提出了“1223”業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃：即堅(jiān)守京東自有品牌定位，“質(zhì)價(jià)比+獨(dú)特性”兩個(gè)突圍之道和“品類深耕+場景串聯(lián)”兩個(gè)高地占據(jù)，構(gòu)筑“洞察創(chuàng)新、精益成本、敏捷開發(fā)”三大護(hù)城河。京東京造將持續(xù)發(fā)揮自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，并推動(dòng)自有品牌供應(yīng)鏈向“共創(chuàng)型”轉(zhuǎn)型升級，為消費(fèi)者和合作伙伴創(chuàng)造更多價(jià)值的同時(shí)，為國內(nèi)自有品牌發(fā)展注入新動(dòng)能、新活力。

追求質(zhì)價(jià)比消費(fèi)趨勢下 自有品牌獲得更多用戶認(rèn)可

當(dāng)前，消費(fèi)者的消費(fèi)心智呈現(xiàn)出追求質(zhì)價(jià)比、個(gè)性化等明顯特征。在此背景下，自有品牌憑借著差異化競爭優(yōu)勢成為零售行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向之一。

與國外自有品牌相比，國內(nèi)的自有品牌雖然起步較晚，但發(fā)展十分迅速，包括自有品牌的數(shù)量、銷售占比等都在提升。據(jù)《中國自有品牌發(fā)展研究報(bào)告（2023-2024）》顯示，國內(nèi)零售商在2022年到2024年的每年新開發(fā)自有品牌產(chǎn)品數(shù)從83個(gè)增加到142個(gè)。

京東自有品牌京東京造成立7年來，已獲得了超過5000萬用戶的認(rèn)可，與全國近800家產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)秀企業(yè)深度合作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)體量增長50倍。

當(dāng)前的消費(fèi)市場更加多元，憑借價(jià)格優(yōu)勢強(qiáng)勢涌入的白牌產(chǎn)品和眾多跨界入局的品牌商，都加劇了行業(yè)競爭。對自有品牌來說，既要在產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)上做“加法”，也要在產(chǎn)品的成本和價(jià)格上做“減法”，在“加法”和“減法”之間拓寬用戶價(jià)值的空間。

波士頓咨詢?nèi)蚝匣锶思娑驴偨?jīng)理、零售板塊負(fù)責(zé)人也分享了他們對于行業(yè)的觀察，“自有品牌的拐點(diǎn)將至，新一代人群消費(fèi)決策熱衷比價(jià)、追求‘質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)’，而沖動(dòng)消費(fèi)增速放緩，差異化和質(zhì)價(jià)比需求并存。同時(shí)，消費(fèi)者對品類認(rèn)知不再局限于基礎(chǔ)功能，正在向‘商品 + 價(jià)值認(rèn)同 + 服務(wù)體驗(yàn)’三位一體轉(zhuǎn)變?！?/p>

京東京造以“質(zhì)價(jià)比為盾、獨(dú)特性為矛”破局

面對新的消費(fèi)需求和市場環(huán)境，京東京造聚焦“質(zhì)價(jià)比+獨(dú)特性”，走出了一條以優(yōu)勢單品實(shí)現(xiàn)品類突破，圍繞場景需求將產(chǎn)品做寬、做深、做細(xì)的創(chuàng)新發(fā)展道路。在產(chǎn)品布局上，京東京造從“家”場景起步，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與超預(yù)期體驗(yàn)，并圍繞“個(gè)人”延伸，拓展戶外、個(gè)護(hù)、保健、休食等多元場景。截至目前，京東京造已經(jīng)擁有600多個(gè)細(xì)分垂直品類，爆款銷量產(chǎn)品頻出。

蘇南家紡是京東京造最早的合作伙伴之一，雙方通過“好價(jià)格+高品質(zhì)”共同打造出京東京造首個(gè)爆款產(chǎn)品乳膠枕，并且連續(xù)5年位居京東乳膠枕品類銷量榜第一位。而在與衛(wèi)浴合作伙伴麥格米特的合作過程中，京東京造根據(jù)用戶需求率先開發(fā)的泡沫盾產(chǎn)品，現(xiàn)已成為“行業(yè)標(biāo)配”；針對智能馬桶沖力大但是噪音也大的痛點(diǎn)，雙方再次開發(fā)出行業(yè)領(lǐng)先的8倍沖力且靜音智能馬桶，獲得中國家用電器研究院“睡眠靜音認(rèn)證”，實(shí)現(xiàn)“京東618”期間京東智能馬桶銷售額第一名，做到了以獨(dú)特性創(chuàng)產(chǎn)品銷量新高。

圖為京東京造黑鯨pro智能馬桶。

自有品牌的成功離不開強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，供應(yīng)鏈正成為推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。京東京造從洞察創(chuàng)新、精益成本、敏捷開發(fā)三個(gè)方面發(fā)力，推動(dòng)自有品牌行業(yè)從“交易型”供應(yīng)鏈向“共創(chuàng)型”供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變。

在與兒童安全座椅領(lǐng)軍企業(yè)環(huán)球娃娃的合作過程中，京東京造洞察到國內(nèi)消費(fèi)者不僅對產(chǎn)品品質(zhì)與安全性能有非常高的要求，還非常注重使用的便捷性和智能化體驗(yàn)。雙方項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從“安全、智能、舒適”三個(gè)維度出發(fā)，創(chuàng)新性地為兒童座椅加入了APP操控、無極電動(dòng)調(diào)節(jié)、留孩提醒，以及通風(fēng)排汗、智能溫控等智能化、實(shí)用性功能，得到了市場和消費(fèi)者的一致認(rèn)可，其新品上市首月就實(shí)現(xiàn)了近百萬銷售額。未來，雙方將進(jìn)一步推動(dòng)兒童安全座椅標(biāo)準(zhǔn)的升級與發(fā)展。

圖為京東京造智能艙兒童安全座椅。

中國自有品牌快速發(fā)展的七年，也是整個(gè)零售業(yè)快速變革的七年。依托京東的供應(yīng)鏈生態(tài)和全渠道優(yōu)勢，京東自有品牌現(xiàn)已在全國近百個(gè)消費(fèi)類核心產(chǎn)業(yè)帶與近800家供應(yīng)商達(dá)成合作。并拓展了超2萬家合作門店，服務(wù)了80萬企業(yè)用戶，更好地滿足線下渠道、企業(yè)業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)等不同場景下的用戶需求。

當(dāng)前，自有品牌正處于從規(guī)?；l(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵期。京東京造將攜手更多核心產(chǎn)業(yè)帶和優(yōu)質(zhì)合作伙伴共同成長，打造引領(lǐng)行業(yè)趨勢的自有品牌，讓京東自有品牌的供應(yīng)鏈成為與用戶、行業(yè)伙伴的“共贏鏈”。